第76章 對賭
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社交領域從來都是叢林法則，巨擘帶著巨大的流量從上而下收割並購，碾殺沒有生存路徑的冷門小卒；成為革命者自下而上需要的不是有特色，而是看準風口打進下沈領域占領流量池野蠻生長。有特色的小眾軟件註定只吸引特定群體，“特色”是雙刃劍，是棱角銳利到忽略短板，是無法成為木桶蓄水成池的，先天的基因缺陷。
這一個月緊鑼密鼓加班的簡兆文是在寫商業計劃書。寫到天蒙蒙亮喻之美還在熟睡，簡兆文肩頸咯咯地響，悄悄打開了購房網站。從創建晝夜以來到現在，他和雷正兩個人合計燒了七百萬，費心費力——費錢。七百萬在上海市區買不到什麽像樣的房子，卻正好可以買下淮海大樓或常德公寓的一間。常德公寓是張愛玲住過的老房子，如今向外望即是靜安嘉裏中心和SOHO，喧鬧繁華，俯眼可見流動的商業氣息；淮海大樓從前是美美百貨，如今周圍沒有簇擁的商圈，毗鄰戲劇學院和音樂學院成了消閑之地，文藝又風情。兩棟老房子的前世今生，是時代更疊於上海的AB SIDE。
一如同簡兆文用金錢能夠做出的兩種選擇。
簡兆文曾經在電視節目裏看到的一位上海老克勒渴望修覆兒時回憶，特意買下一套淮海大樓的房子準備安享晚年，設計師裝修拍完節目，老人轉身掛在市面上，售價八百六十萬。貧窮的人想象不到真正擁有足夠的金錢可以揮霍時人能夠達到的自由，簡兆文有點羨慕這位老先生的任性，畢竟賬戶只剩下幾萬塊的自己，短時間內不會再有這樣的機會。他和雷正燒到現在對晝夜下了血本，雷正拋掉了手上幾支不錯港股，他跟註一般把最後一百萬押進了公司。偏執狂想要創業，所要付出的代價巨大，用數字量化一下就知道多可怕。而如果單單只是擁有一套房子和平靜的生活，簡兆文和雷正這樣瘋狂的人，恐怕一輩子都不會對“安穩”下定決心。雷正曾經在喝酒時對自己的創業歷程做了個比喻，說這輩子就像離不開性欲一樣離不開冒險，對未知的瘋狂像得不到的愛人。
鄭擇演看過他們的融資方案後冷笑了一聲，並不多說，言下之意簡兆文讀得懂，目前的規模開這個口，基本做好被腰斬的準備。合議之後決定融兩千萬，是雷正見慣了投資人尿性之後聊出來的。目前晝夜的日活量有十萬，每個人的商業價值至少有1000，出讓10%的股份就是100萬；而日活數還在快速攀升，下載量每天過萬，簡兆文有絕對的自信算法，雷正做出的產品足夠優秀。簡兆文雖然羨慕鄭擇演對創業的絕對理智，又厭倦他小心駛得萬年船，不露聲色藏城府和心機，不值得深交。
在鄭擇演的篩選下，他和雷正在一個月內見了八家資本方。除此之外，雷正的朋友公司見過，鄭擇演的公司也見過，完全陌生的投資公司也遞了計劃書，市場表現好，投資人見面很快。而每家公司給他的觀感都類似，他們對社交軟件顯露出的興趣模棱兩可，即便他們擁有晝和夜兩種登錄模式，算法和產品結構都足夠新穎，靠VIP一個月盈利三十萬，卻依舊不那麽容易達成一個雙方都認可的融資數字。簡兆文一邊講故事一邊煩躁，伸出橄欖枝的是他們，開會黑臉的也是他們，果然要當面教育自己誰有錢誰是大爺。
資本熱愛藍海和風口。前幾年拿到融資最多的是影視，近兩年是直播。社交一直有新玩家進場，先跑的人也有先決優勢，而且有個穩贏的微信坐擁十億日活坐在終點。投資人的話並不委婉，直言輻射不到其他的階層就無法實現規模，養成大生態很難，要這麽多錢是不合理的。簡兆文明白，茍延殘喘的小眾社交app太多，他們的用戶數和日活沒有做到絕對優勢，故事講得再好聽也和其他小眾社交沒有區別。而同樣的話雷正聽到第四家公司就忍不住了，臉色越來越難看。簡兆文看出他要變身，只安撫他說：“投資人也是人，要靠項目吃飯的，做決定沒那麽容易，說兩句難聽的也是很自然的事情。”
“這是羞辱。我對晝夜投入了那麽多精力那麽多錢，就被貶得這麽一文不值。”
“但他們至少認可我們倆。直接開口融兩千萬不那麽容易，最後能搞定他們，肯定不是因為產品，是因為我們兩個人。”
他們和投資人主要的分歧就在於小眾社交的功能性，在短視頻和直播的風口下，兩個人堅持做優質內容和匹配社交看起來“過時”。菲利普的lovedate的確已經融資過B+輪，且B+輪有三家資本公司聯合註資，可見直播火熱到何種程度。簡兆文當然知道風口的好處，而匹配交友這一塊，他是一可當百的算法工程師。就算再怎麽解釋晝夜有自信打破社交格局在流量陣地搶出一塊，投資方依舊盯著“直播”和“視頻”不放。最可笑的是在陸家嘴的一次，對方直接壓到150萬，譏笑晝夜完全不值得被投資。雷正電腦轟地一扣，第一次沒有表現出足夠的禮節：“開什麽玩笑？看到我們兩個人嗎？啟動資金就是七百萬，一百五十萬，我現在就在陸家嘴天橋討飯，都比這個數字多。”
出了陸家嘴雷正打車回浦西鉆進了日料店，對著壽司師傅悶聲吃了金槍魚大脂和十四貫壽司，吃完長出一口氣：“我還有錢，不融資了也沒有關系。”
“開什麽玩笑，又不是一點機會都沒有，到現在了怎麽是你在退縮。現在晝夜要做大絕對不是靠自己的錢。”
“士可殺不可辱。”
“沒那麽嚴重。”簡兆文總覺得自己和雷正對調了，以往沈不住氣的是自己。
雷正捋了一下頭發，喝完最後一口酒：“我最開始見面時以為你是個楞頭青，現在才發現，你最大的優點是心理素質好得令人發指。”
“產品自信怕什麽。”
一直戴著帽子的雷正在投資公司基本不戴帽子。簡兆文暗自揣測，他也許有一點點的緊張。雷正最初決定來晝夜時絕對沒有想到自己會這麽用心，現在幾乎到了共進退的程度他還是有點感動。雷正是一直對晝夜的每一步都理智，看起來又有些游離的人，簡兆文一直想不通雷正突然認真的契機，也許是被舉報那次洗禮了他，畢竟雷正一向是深居簡出又厭倦世俗，和監管部門打交道算是把自尊心挖出來踩在腳底。這個時候捏住雷正的手告訴他一定都會好起來太過矯情，而簡兆文拍了拍他的肩膀：“放心，沒有那麽糟糕。”
最後決定投資的有兩家公司，全都看中了簡兆文和雷正的才華，也願意相信大城市中產用戶巨大的變現能力，而兩家的條件不同——前一家1500萬融資，要求占有20%的股份；而後一家同意2000萬的融資，但一年內利潤要做到500萬，否則第二年占有股份從20%變為40%。
太刺激。簡兆文和雷正雖然表面不動聲色，眼神卻都變了。兩個人開著車吵了一路，兩種投資人都罵了一通，坐在辦公室關起門來開始抽煙。
社交領域從來都是叢林法則，巨擘帶著巨大的流量從上而下收割並購，碾殺無特色的冷門小卒；成為革命者自下而上需要的不是有特色，而是看準風口打進下沈領域占領流量池野蠻生長。有特色的小眾軟件註定只吸引特定群體，“特色”是雙刃劍，是棱角銳利到忽略短板，是無法成為木桶蓄水成池的，先天的基因缺陷。平穩的路就休想破局，想知道算法社交前景究竟如何，只能豪賭。雷正拿帽子往臉上一扣，橫在沙發上裝屍體，簡兆文走出門撥通喻之美的電話——聽聽聲音，心裏好歹可以穩一點。
“餵？”
“我他媽這輩子都不想和投資人打交道了。”
“結束了？”
“還沒呢，談妥了簽合同後面審核到賬至少也三個月。現在需要對賭。我和雷正都心裏癢癢，但是不敢輕易下決心，畢竟公司到現在還有那麽多員工，我們倆不能輕易做決定。”
“明白。”
“不聊這個。問你哦，你還有什麽沒實現的願望嗎。”
“突然問這個幹嘛。”
“好奇唄，你是我女朋友，問問不行？”
“大膽一點的可以嗎。”
“當然可以。”
“我想修覆老車，帶跳燈的豐田86，留給自己；再給我爸修覆一臺老桑塔納。”
“為什麽？”
“頭文字D啊，以前我在駕校看頭文字D，晚上閑著沒事就漂移玩，耽誤學業。我爸從我上初中就喜歡桑塔納，一直沒錢買。現在他已經沒有什麽特別喜歡的新車了，這大概是我記得的他唯一魂牽夢縈的車。”
“奇怪，你不喜歡新車？”
喻之美隔了一陣才開口，看樣子真的想認真解釋：“真的情懷黨都是修覆舊車的，我也有喜歡的新車啊。車圈裏的大佬都是坐擁撲克一樣的牌照，找喜歡的車收藏，自己有車廠修覆，每輛車從廢車到新生都是蛻變。可惜這都不是什麽能實現的夢想了，中間隔著好幾層工序，找車、找零件、噴漆、修覆，而且排放不達標，車牌都上不了……你也說了，不值得，所以說是大膽的夢想。但是因為難實現就總是想試試。你問這些幹嘛？”
“就是想提醒自己，人生總得有點大膽的想法，膽子不大就下不定決心。”
“餵，簡兆文，別拿我改車和你融資比，這沒有可比性……”
簡兆文卻把喻之美的電話掛了，鉆進會議室和雷正在白板上開始做年度規劃。整間會議室煙味太重開始告警，保安循著監控而來，推開門就聽見裏面的兩個人一邊咳嗽一邊說：“賭就賭，誰怕誰？大不了傾家蕩產！”
保安拿起對講機：“你們這是要做什麽違法亂紀的事？信不信我報警？”
“跟誰說話呢！”雷正顯然還喝了不少，站起來拎著酒瓶子就要打人。簡兆文一把摟住雷正：“哥，你冷靜一點，別一喝酒就亂性行嗎？”
簽合同的那一天，雷正終於把帽子戴了回來，還穿了一雙嶄新的bv靴子，一掃陰霾。簡兆文穿了件四杠襯衫，高大清爽地在青凖資本門口合影。他們的照片和融資兩千萬的通稿很快就會上科技新聞的頭條，接下來的推廣，廣告露出，活動宣傳……終於可以一一露面了。就算兩千萬是眾多成功的創業公司中不算很大的數字，簡兆文依舊感受到胸口炙熱，他不再是個失敗的藝術家，而是名正言順融資成功的晝夜創始人。
簽好合同走出門正是午休時間，CBD樓下人流穿梭，白領們從辦公樓魚貫而出，準備占據周圍的各路餐廳。雷正走了幾步停下來看著簡兆文，黑瞳仁裏一貫的冷漠突然變幻出千萬種柔情。讀不懂他脾氣的簡兆文起了一身雞皮疙瘩：“怎麽了？”
“我覺得，辛苦了這麽久，我們需要擁抱一下。”
沒等說完，雷正一把攔過簡兆文，嘴往他臉上湊。鋼鐵一樣筆直的簡兆文脊椎彎都沒彎一下，直直往後挺：“抱歉，但我真不習慣和男人這樣……”
雷正一把甩開他，拋給簡兆文的愛如數贖回：“明晚我包了場，叫上你玩得好的朋友來玩，慶祝一下。”
“你還有錢？”
雷正叫了出租車就走：“我怎麽可能沒錢，不融資我也燒得起，苦肉計逼你再進一階而已。最近熬得太困了，先走了。”
PS：這一章事業部分比重比較大，下一章大家最愛的情趣小玩具又要出現了，不過和之前的也不太一樣，總之小張的米奇妙妙屋明天更精彩！歡迎大家加入書架投推薦票以及購買54章到現在的VIP章節，胸脯拍得啪啪響保證後面越來越好看~感謝大家閱讀，今天也等大家來聊天哦?
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一如同簡兆文用金錢能夠做出的兩種選擇。
簡兆文曾經在電視節目裏看到的一位上海老克勒渴望修覆兒時回憶，特意買下一套淮海大樓的房子準備安享晚年，設計師裝修拍完節目，老人轉身掛在市面上，售價八百六十萬。貧窮的人想象不到真正擁有足夠的金錢可以揮霍時人能夠達到的自由，簡兆文有點羨慕這位老先生的任性，畢竟賬戶只剩下幾萬塊的自己，短時間內不會再有這樣的機會。他和雷正燒到現在對晝夜下了血本，雷正拋掉了手上幾支不錯港股，他跟註一般把最後一百萬押進了公司。偏執狂想要創業，所要付出的代價巨大，用數字量化一下就知道多可怕。而如果單單只是擁有一套房子和平靜的生活，簡兆文和雷正這樣瘋狂的人，恐怕一輩子都不會對“安穩”下定決心。雷正曾經在喝酒時對自己的創業歷程做了個比喻，說這輩子就像離不開性欲一樣離不開冒險，對未知的瘋狂像得不到的愛人。
鄭擇演看過他們的融資方案後冷笑了一聲，並不多說，言下之意簡兆文讀得懂，目前的規模開這個口，基本做好被腰斬的準備。合議之後決定融兩千萬，是雷正見慣了投資人尿性之後聊出來的。目前晝夜的日活量有十萬，每個人的商業價值至少有1000，出讓10%的股份就是100萬；而日活數還在快速攀升，下載量每天過萬，簡兆文有絕對的自信算法，雷正做出的產品足夠優秀。簡兆文雖然羨慕鄭擇演對創業的絕對理智，又厭倦他小心駛得萬年船，不露聲色藏城府和心機，不值得深交。
在鄭擇演的篩選下，他和雷正在一個月內見了八家資本方。除此之外，雷正的朋友公司見過，鄭擇演的公司也見過，完全陌生的投資公司也遞了計劃書，市場表現好，投資人見面很快。而每家公司給他的觀感都類似，他們對社交軟件顯露出的興趣模棱兩可，即便他們擁有晝和夜兩種登錄模式，算法和產品結構都足夠新穎，靠VIP一個月盈利三十萬，卻依舊不那麽容易達成一個雙方都認可的融資數字。簡兆文一邊講故事一邊煩躁，伸出橄欖枝的是他們，開會黑臉的也是他們，果然要當面教育自己誰有錢誰是大爺。
資本熱愛藍海和風口。前幾年拿到融資最多的是影視，近兩年是直播。社交一直有新玩家進場，先跑的人也有先決優勢，而且有個穩贏的微信坐擁十億日活坐在終點。投資人的話並不委婉，直言輻射不到其他的階層就無法實現規模，養成大生態很難，要這麽多錢是不合理的。簡兆文明白，茍延殘喘的小眾社交app太多，他們的用戶數和日活沒有做到絕對優勢，故事講得再好聽也和其他小眾社交沒有區別。而同樣的話雷正聽到第四家公司就忍不住了，臉色越來越難看。簡兆文看出他要變身，只安撫他說：“投資人也是人，要靠項目吃飯的，做決定沒那麽容易，說兩句難聽的也是很自然的事情。”
“這是羞辱。我對晝夜投入了那麽多精力那麽多錢，就被貶得這麽一文不值。”
“但他們至少認可我們倆。直接開口融兩千萬不那麽容易，最後能搞定他們，肯定不是因為產品，是因為我們兩個人。”
他們和投資人主要的分歧就在於小眾社交的功能性，在短視頻和直播的風口下，兩個人堅持做優質內容和匹配社交看起來“過時”。菲利普的lovedate的確已經融資過B+輪，且B+輪有三家資本公司聯合註資，可見直播火熱到何種程度。簡兆文當然知道風口的好處，而匹配交友這一塊，他是一可當百的算法工程師。就算再怎麽解釋晝夜有自信打破社交格局在流量陣地搶出一塊，投資方依舊盯著“直播”和“視頻”不放。最可笑的是在陸家嘴的一次，對方直接壓到150萬，譏笑晝夜完全不值得被投資。雷正電腦轟地一扣，第一次沒有表現出足夠的禮節：“開什麽玩笑？看到我們兩個人嗎？啟動資金就是七百萬，一百五十萬，我現在就在陸家嘴天橋討飯，都比這個數字多。”
出了陸家嘴雷正打車回浦西鉆進了日料店，對著壽司師傅悶聲吃了金槍魚大脂和十四貫壽司，吃完長出一口氣：“我還有錢，不融資了也沒有關系。”
“開什麽玩笑，又不是一點機會都沒有，到現在了怎麽是你在退縮。現在晝夜要做大絕對不是靠自己的錢。”
“士可殺不可辱。”
“沒那麽嚴重。”簡兆文總覺得自己和雷正對調了，以往沈不住氣的是自己。
雷正捋了一下頭發，喝完最後一口酒：“我最開始見面時以為你是個楞頭青，現在才發現，你最大的優點是心理素質好得令人發指。”
“產品自信怕什麽。”
一直戴著帽子的雷正在投資公司基本不戴帽子。簡兆文暗自揣測，他也許有一點點的緊張。雷正最初決定來晝夜時絕對沒有想到自己會這麽用心，現在幾乎到了共進退的程度他還是有點感動。雷正是一直對晝夜的每一步都理智，看起來又有些游離的人，簡兆文一直想不通雷正突然認真的契機，也許是被舉報那次洗禮了他，畢竟雷正一向是深居簡出又厭倦世俗，和監管部門打交道算是把自尊心挖出來踩在腳底。這個時候捏住雷正的手告訴他一定都會好起來太過矯情，而簡兆文拍了拍他的肩膀：“放心，沒有那麽糟糕。”
最後決定投資的有兩家公司，全都看中了簡兆文和雷正的才華，也願意相信大城市中產用戶巨大的變現能力，而兩家的條件不同——前一家1500萬融資，要求占有20%的股份；而後一家同意2000萬的融資，但一年內利潤要做到500萬，否則第二年占有股份從20%變為40%。
太刺激。簡兆文和雷正雖然表面不動聲色，眼神卻都變了。兩個人開著車吵了一路，兩種投資人都罵了一通，坐在辦公室關起門來開始抽煙。
社交領域從來都是叢林法則，巨擘帶著巨大的流量從上而下收割並購，碾殺無特色的冷門小卒；成為革命者自下而上需要的不是有特色，而是看準風口打進下沈領域占領流量池野蠻生長。有特色的小眾軟件註定只吸引特定群體，“特色”是雙刃劍，是棱角銳利到忽略短板，是無法成為木桶蓄水成池的，先天的基因缺陷。平穩的路就休想破局，想知道算法社交前景究竟如何，只能豪賭。雷正拿帽子往臉上一扣，橫在沙發上裝屍體，簡兆文走出門撥通喻之美的電話——聽聽聲音，心裏好歹可以穩一點。
“餵？”
“我他媽這輩子都不想和投資人打交道了。”
“結束了？”
“還沒呢，談妥了簽合同後面審核到賬至少也三個月。現在需要對賭。我和雷正都心裏癢癢，但是不敢輕易下決心，畢竟公司到現在還有那麽多員工，我們倆不能輕易做決定。”
“明白。”
“不聊這個。問你哦，你還有什麽沒實現的願望嗎。”
“突然問這個幹嘛。”
“好奇唄，你是我女朋友，問問不行？”
“大膽一點的可以嗎。”
“當然可以。”
“我想修覆老車，帶跳燈的豐田86，留給自己；再給我爸修覆一臺老桑塔納。”
“為什麽？”
“頭文字D啊，以前我在駕校看頭文字D，晚上閑著沒事就漂移玩，耽誤學業。我爸從我上初中就喜歡桑塔納，一直沒錢買。現在他已經沒有什麽特別喜歡的新車了，這大概是我記得的他唯一魂牽夢縈的車。”
“奇怪，你不喜歡新車？”
喻之美隔了一陣才開口，看樣子真的想認真解釋：“真的情懷黨都是修覆舊車的，我也有喜歡的新車啊。車圈裏的大佬都是坐擁撲克一樣的牌照，找喜歡的車收藏，自己有車廠修覆，每輛車從廢車到新生都是蛻變。可惜這都不是什麽能實現的夢想了，中間隔著好幾層工序，找車、找零件、噴漆、修覆，而且排放不達標，車牌都上不了……你也說了，不值得，所以說是大膽的夢想。但是因為難實現就總是想試試。你問這些幹嘛？”
“就是想提醒自己，人生總得有點大膽的想法，膽子不大就下不定決心。”
“餵，簡兆文，別拿我改車和你融資比，這沒有可比性……”
簡兆文卻把喻之美的電話掛了，鉆進會議室和雷正在白板上開始做年度規劃。整間會議室煙味太重開始告警，保安循著監控而來，推開門就聽見裏面的兩個人一邊咳嗽一邊說：“賭就賭，誰怕誰？大不了傾家蕩產！”
保安拿起對講機：“你們這是要做什麽違法亂紀的事？信不信我報警？”
“跟誰說話呢！”雷正顯然還喝了不少，站起來拎著酒瓶子就要打人。簡兆文一把摟住雷正：“哥，你冷靜一點，別一喝酒就亂性行嗎？”
簽合同的那一天，雷正終於把帽子戴了回來，還穿了一雙嶄新的bv靴子，一掃陰霾。簡兆文穿了件四杠襯衫，高大清爽地在青凖資本門口合影。他們的照片和融資兩千萬的通稿很快就會上科技新聞的頭條，接下來的推廣，廣告露出，活動宣傳……終於可以一一露面了。就算兩千萬是眾多成功的創業公司中不算很大的數字，簡兆文依舊感受到胸口炙熱，他不再是個失敗的藝術家，而是名正言順融資成功的晝夜創始人。
簽好合同走出門正是午休時間，CBD樓下人流穿梭，白領們從辦公樓魚貫而出，準備占據周圍的各路餐廳。雷正走了幾步停下來看著簡兆文，黑瞳仁裏一貫的冷漠突然變幻出千萬種柔情。讀不懂他脾氣的簡兆文起了一身雞皮疙瘩：“怎麽了？”
“我覺得，辛苦了這麽久，我們需要擁抱一下。”
沒等說完，雷正一把攔過簡兆文，嘴往他臉上湊。鋼鐵一樣筆直的簡兆文脊椎彎都沒彎一下，直直往後挺：“抱歉，但我真不習慣和男人這樣……”
雷正一把甩開他，拋給簡兆文的愛如數贖回：“明晚我包了場，叫上你玩得好的朋友來玩，慶祝一下。”
“你還有錢？”
雷正叫了出租車就走：“我怎麽可能沒錢，不融資我也燒得起，苦肉計逼你再進一階而已。最近熬得太困了，先走了。”
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